中国乡村振兴服务网(通讯员 任佳)今年以来,榆林合力公司深耕营销战略,全力舞活销售“龙头”,通过加强固有客户资源力量、“线上+线下”两个平台齐发力、创新传统贸易模式等举措,积极拓展营销渠道,推动产品营销,为公司高质量发展注入活力,按下了产业发展的“加速键”。
内部+外部,双驱动力激发动能
为更好完成年度销售任务,该公司制定了《营销体制机制改革方案》,建立以品源文化公司为中心的c端营销体系,以北国枣业公司、天芪生物公司、生物科技公司为主的b端营销体系。为了适应改革发展,进一步细化了内外市场工作目标,整合内外资源,实行内外分治,并建立完善的管理体系和考核机制,制定下发了《下半年营销激励方案》、《展厅经营调整方案》,实现制度改革一盘棋,盘活销售制度,为完成全年目标任务提供制度保障。
今年以来,榆林合力公司领导靠前服务,挂帅带队,走访近60余家单位,累计8000余公里,推广销售近40000箱饮料、70000余张体验卡。通过“回馈大客户”系列活动,将“送温情”与“消费帮扶”相结合,把帮扶产品以慰问的形式送到一线职工手中,既把帮扶工作落到实处,又把关怀送到职工心上。此外,该公司通过与江苏工会、陕西农产品供应链公司等外部政企客户合作,发扬销售网、供应链优势,实现“优势互补,合作共赢”,激发双驱动能,全方位拓展销售渠道,为实现全年任务目标再添新动力。
线上+线下,两条战线齐齐发力
今年以来,榆林合力公司通过地毯式拓宽线下销售渠道,积极对接传统商超、餐饮,通过与盒马、华润万家等门店的合作,上架公司拳头产品。其中,野生紫晶枣、老陕北枣、两核三枣、杂粮粥等产品共计进驻20家大超门店,覆盖江西、江苏等省市,有力提高了社会各界对公司产品的认可度和支持力度,带领“合力好物”飞入寻常百姓家。同时,该公司不断推进电商建设,进一步发挥电商平台在助推农产品产销对接中的积极作用,努力实现产品线上渠道销售,拓展直播带货业务,增强营销竞争力。据悉,该公司上半年运营电商平台和私域平台涵盖淘宝、京东、抖音、快手等渠道,共计完成外部销售额40万元,完成订单发货17000余个包裹。此外,该公司上半年完成东方甄选,快手吴召国,阿里公益助农号4场千万级主播带货,完成团长mr,蜗牛adie,天高云淡等百万级主播带货7场。单场最高成交4200单,最高销售额12万。
平台+展洽,多点辐射汇聚能量
拓展平台建设,新兴渠道齐发力。榆林合力公司高度重视营销平台建设。据悉,该公司在陕煤集团研发楼、榆林合力公司一楼展厅,超级文创4号馆均设有帮扶产品体验馆,充分发挥帮扶产品体验区的“窗口”作用,以“产品展示+销售+提货点”为主要用途,搭建与消费者沟通的桥梁,拓展外部销售渠道,不断提升帮扶产品的品牌力、影响力和知名度,助力推进乡村振兴工作上台阶、见实效。
除了传统线下展厅外,该公司整合市场信息资源,积极把握展洽推介平台机会,深度融合“一带一路”战略大背景,发挥“内展+外展+贸易”优势,通过集中展示、现场推介、媒体宣传等方式,在乌兹别克斯坦参与“一带一路”陕西特色商品展览会,亮相西雅国际食品展览会。此外,该公司大力推动海内外资源与市场的联动,通过与外贸公司合作,将野生紫晶枣、酸辣土豆粉、陕北土豆粉条等产品销往英国、哥伦比亚、澳大利亚等国,走向国际,递出合力产品“金名片”。全面提升公司产品曝光率,展示公司特色优质产品,打响“榆林合力”金字招牌,扩大行业内影响力和话语权,为自身的发展提供更多机遇。
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