内训一040720修1

谈谈合作方法问题

大家好，此文是我2024年1月5号至8号，在微信上讲的四节关于项目合作方法的培训课，我又作了修订，简单易懂，不管多忙，您都要仔细看一看，并转发团队成员认真学习，同时也可以发给战略合作单位参阅，谢谢支持！ 

今天是1月5号，星期五，我想和大家谈谈合作方法问题，为什么有的人，能够悄悄地把工作干好，有的人就光打雷不下雨，都一两年了，也没干出什么事来，真是无语了啊。

究其原因，排除人品、形象、信用等因素，就是一个方法问题，首先呢，要积极提升你的综合素质，也就是我们常说的格局，格局就是一个人的品德、学历、认知、能力、态度、意志等素质的总和，学历、能力短时间内是无法有大的提高了，怎么办呢？好的态度总还有吧。态度有时候呢，是决定成败的关键因素。

举个例子，毛主席，他在一穷二白的条件下，打败了鬼子、老蒋，又抗美援朝，靠什么先进武器了吗？没有，还有后来的两弹一星，举世瞩目，他靠的是什么，军民同心向党，高度的政治觉悟和革命精神，这就是态度。所以要改变态度，加强学习，把我发的那些工作简报、申报指南、论坛方案等，要学会悟透，避免犯常识性、低级性错误。

项目学会悟透了，就成功了一半儿了。不要自作聪明，不去学习，就打电话问这问那，尤其是休息、吃饭时间，喝酒以后不要乱打电话，这是教养问题。勤能补拙，先把业务搞明白，再去找那些有需求的政府和企业沟通。明天，谈谈沟通和调研方法。

今天是1月6号，星期六，昨天说到态度，加强学习，打好理论基础。历史教训告诉我们，没有理论的实践，就是瞎子过独木桥。

今天说一说沟通，找谁沟通，怎么沟通，如何调研，就是要找有需求的地方政府和企业，怎么找呢？是不是把项目发到微信群、朋友圈、抖音、快手上去找呢，拉低身份了，市县政企负责人能在网上找吗。要通过有市县领导关系的熟人，人托人的找，才是正确的。

我们的任务是通过项目落地，协助政企拿到国家政策扶持。项目不符合条件的，不要去谈，连调研考察费用都没有的，就更不要谈了。价值交换是基本规则，不想付出，哪来收获。

要实事求是地解读项目，能给他们带来哪些好处。不得信口开河、夸大宣传和许诺，轻诺必寡信，这样会承担法律责任的。

沟通完了就要去调研，摸清项目是不是真实的，符合不符合我们的条件。调研之前呢，最好先开个腾讯或微信会议，没有问题了再去调研，这样既省了时间，又提高了调研的准确性、成功率。明天，再说说怎么调研、座谈、写调研报告。 

今天是1月7号，星期天，开过腾讯或微信会议以后，觉得没有问题了，他们也给了调研费了，就组织两三个人前去调研。前期调研没必要请专家，请专家是要给专家费的，专家是今后负责考察评审的。

调研通常是先看现场后开座谈会，时间一般是两天。第一天看现场，重点看一看当地的基础条件，交通、产业、生态、文化等要素，对照项目申报指南，看看符合不符合要求，能不能落地。第二天要开个座谈会，要感谢人家的邀请，实实在在的告诉人家合不合格，给人家一个基本的解决方案和建议，还有什么要完善。再问问人家还有什么要求，咱们能不能解决，都要如实告诉人家。

开完会返回以后呢，就要把调研的情况整理成一个调研报告，用微信编一编就行，写成专业报告最好。把项目现状、成果与不足，今后的需求和打算，初步的解决方案，有没有财力做规划等，都写清楚，再附上一些文件、照片、视频等资料，就完成了。

今天是1月8号，星期一，我想对以上三节课做一个小结和补充。第一要端正态度，尽快提升认知、格局等综合素质。第二要调动人脉关系去联系政府和企业。第三是认真调研把关，项目十拿九稳了，才可以整理上报调研报告。接下来是专家组开会研究，是否前去考察评审，做规划立项。千万不要你还没去调研，八字还没一撇，就要求我带人去考察，这样十有八九是浪费时间白跑腿。

我想补充的问题，一是大家要静下心来，专注、低调、公正做事。专注就是与我们老百姓无关的事少操心，集中精力先吃饱饭才是硬道理。低调就是不吹不装、不招摇，不画饼，公正就是不话术、不套路、不乱收费。务必做到合理，合法，安全，守住底线，不出问题。

二是要量力而行，有多大能力做多大事，不求大、多、快，力求实、准、稳。立足当下，着眼未来。想该想、管该管、干该干的事情。不空谈理论，不无效社交，不揽功推过。条理清楚，是非分明，经费充足，执行高效。不要欲望大于能力、虎头蛇尾，看看当今地产、电商、理财一个个崩盘、爆雷，要引以为戒。

三是要分清主次轻重缓急，将军赶路，不追跑兔，既当元帅又当士兵，眉毛胡子一把抓，电话不停、东奔西跑、开会胡扯、混吃瞎忙的人，没几个是挣钱的。

四是选人问题，不管是选择合作政企还是团队成员，都是要把人品放在第一位，因为合作的是人，德不配位，必有余殃，厚德才能载物。

最后，我再说说远离渣人，避免踩坑。一要远离满嘴跑火车，红几代、有多少亿的人。二要远离事前要见领导，办完事再出钱的人。三是要远离口碑不好的地区和行业，特别是搞传销、装大神的。四要远离自封的主席、总裁、特使，打着国际、一带一路、联合国、大使馆、涉密组织、民族皇家资产、援华资金等旗号，妄图洗钱、渗透的境外敌特势力。

主席说，没有调查就没有发言权。习总说，撸起袖子加油干。孔子说，仁义礼智信。建议多看看《毛选》和《论语》吧，我们的工作生活乃至今天的社会问题，在经典里大都能找到答案。扯远了，就算是我的第四节培训课吧。

希望大家诚实做人，用心做事，积极联系地方政企对接项目，或者手上有优质资源，也可以拿来推广。如果你找不来政企，也没什么资源，那就没有合作的价值了。本网主办、共建合作单位已全面升级，希望大家维护用好平台，遵照“一个宗旨”、“两个指南”、“三个整顿”、“四个提升”、“五个不要”、“六个严禁”，整合优质资源，改进措施作风，强化团队管理，狠抓实施落地，就能圆满完成任务。成长自我，帮助他人，回馈社会，谢谢大家。

补充说明：

1、什么是资源变现

指优质的人脉、土地、资金、技术、产品、市场等以下八类，置换变为现金收益。

①手握扶持政策的部委关系。②需求项目落地的市县政企。

③能够创造价值的专业人才。④允许产业融合的大片土地。

⑤无需担保抵押的低息资金。⑥顶尖国家急需的实用技术。

⑦稀缺容易销售的特色产品。⑧大宗内外循环的流通渠道。

不包括：①用不上、不给办事的上层关系。②无交情、高负债、不能对接项目的地方政企。③没有成果转化的伪专家学者。④没有流转、托管到手的非项目用地。⑤需aa+、年息＞6%的资金。⑥概念性技术。⑦无准入、不好卖的产品。⑧小流量销售平台。以及一切没格局、不靠谱、假大空的人和事。

2、一二三四五六项

一个宗旨：党建引领，乡村振兴。

两个指南：见本网资料下载：扶持项目、专项资金申报指南。

三个整顿：整顿清理：无认知、无信用、无业绩人员。

四个提升：①思想端正、行为规矩、积极进取的人品和格局。②钻研业务、归纳解读、应用落地的能力和方法。③联系协调、调研座谈、化解堵点的水平和素养。④严谨规范、精准专业、按时履约的原则和作风。

五个不要：①不务实的人员不要谈。②不落地的会议不要开。③不邀请的地方不要去。④不可控的项目不要干。⑤不干净的钱物不要拿。

六个严禁：见本网最新公告：本网接受社会监督公告第一条。